微商的痛点在哪里?你知不知道

作者 : admin 本文共1583个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-10-19 共21人阅读

微信属于一个陌生的行业,曾经一度流行一时,但似乎转瞬即逝。事实上,事实并非如此。幸存下来的微信业务都比较好。

其余的潮水很强,就像潮水一样。无论是过去几年的P2P,还是近几年的比特币,似乎这个行业被炒了鱿鱼,但能坚持做什么,才能更好地适应洗牌后的市场。

经历了几轮洗礼,微商社区一片哀号,无数的微商企业焕发出勃勃生机,陷入崩溃状态。很多人都发出了微信已死的叹息。微信真的死了吗?事实上,微商正走在正确的轨道上。当然,你也可以说死了,因为那些在朋友圈里暴力刷屏的人真是凤毛麟角。微信生意不如从前了。
微商的痛点在哪里?你知道吗
首先,分析一下微商的痛点。探员?没有卖点?还是没有办法传播?

如果你还在为如何找到代理商而苦苦挣扎,你还是把微商作为一个渠道。代理的作用是围着人卖货,卖不出去的人会围着人转,吸引人。这是反人性、反互联网的潮流。微型企业是一种分散经营形式。招聘代理虽然可以配送商品,迅速打开市场,但从长远来看,只会增加中间渠道,增加信息不对称。这并不是微商真正的痛点。

微信痛点:产品没有核心卖点吗?

这不是微商的痛点。对于大多数企业来说,产品同质化是正常现象。化妆品和化妆品一样,是化妆品的消费群体。频率高、毛利高、成本低的产品一旦过了分红期就会陷入沉默。而更多的是被刚性、常规的标准产品所取代,是大众生活的主流。所以从这个角度来看,没有核心卖点不是微信的痛点。

说到交流,我们不得不提到暴力刷屏的问题。没有别的办法吗?显然不是。除了朋友圈,还有微信的GDT、QQ空间、微博、Momo等社交工具。只是不熟悉这些社交属性的人无法与这些平台上的人建立关系,也找不到产品的用户群。作为一个微型企业,品牌公司可以利用一些垂直自媒体做一些广告。在品牌传播方面,微信是一项缓慢的精耕细作。但这并不是微信的痛点。

微商的真正痛苦是商品卖不出去。有来源,代理人和沟通渠道。为什么产品卖不出去。微信告别了暴力刷屏、囤积、传销的时代。随着平台微信(垂直app store platform)的兴起,微信已经从一个社交平台转变为一个消费平台。从一开始,C2C在朋友圈就成了目前的b2c2c,也就是说,买家也可以成为卖家。
微商的痛点在哪里?你知道吗
微信平台可以解决微商卖货的问题,需要满足以下三个条件。

首先,有好的产品。所谓“好货”就是好货。归根结底,微信是一个交易平台,所有不以优质产品为基础的交易都是流氓。好的产品不一定是非标产品,但必须是有质量保证和明确卖点的产品,具有较高的可扩展性、客户单价、毛利等,竞争来自于差异化。
第二,要把人才培养成有能力的人才。微商是一个自我零售的过程。这种分销模式使得人人网的零售成为可能。但是,可以长期解决的问题是,通过培训,可以成为一个有能力的零售群体或是一个有能力的零售群体。人才零售可以通过自身影响力影响粉丝,实现后续购买。有能力的人将能够提供专业的购买建议甚至专业的服务。

所谓人才零售,对应人人网零售和人才零售。在配送模式上,企业完成了供应和物流的重要环节,每个人都是销售员,而人才在垂直领域拥有话语权和影响力,这主要体现在微博、电子商务和社区微商务上。不过,能人的影响力可能不如人才大,但人人网零售的零售门槛较低,每个人都是销售员掌握专业的销售技能和销售培训技能,同时对C端也有很强的渗透力。
三是商品经营能力强。商品经营能力不仅体现在产品上,还体现在对数据的分析判断上。商品经营是一个关键点——吸引力。它能吸引人。访问深度、转化率和客户价格将随之变化。在全渠道环境下,有必要分析各渠道的人群特征及其对商品展示和推荐的影响。当平台活动增加时,Gmv(营业额)也会相应上升。

微信想在移动电子商务或主流电子商务领域占据一席之地,并非一朝一夕。至于是否会利用京东这样的某类曲线超越,我认为完全有可能。但就目前而言,如何做好产品质量,优化用户购物体验才是重中之重。

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