微商究竟是什么 模式看作是微营销

作者 : liuruirui 本文共1135个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-10-27 共14人阅读

其实微商与社交营销有着密切的关系。它的本质是把每个人都变成一个消费或交流的节点,成为一个经济概念中的“消费者”

所谓的消费者是指那些使用或满足自己而不是为了销售或交换而创造产品、服务或体验的人。

营销的目的是让用户购买。社会营销不仅是让用户购买,更是让用户满意地购买。在方式和方法上,应该更加无痛。然而,微商采用的“轰炸”方式并不能让用户满意。

有人问我微商有什么样的模式。我之前总结了三种模式:
微信级别的代理模式
其实所谓的总代理、一级代理、二级代理,通常都是看谁一次拿的货多,或者累积多,实质是看钱。这种模式有其合理性,但企业应谨慎使用,个人应谨慎参与。大多数能持续赚钱的代理商都有资源。没有资源,你只能把货物存放在手中。所以此时如果你想做代理,就需要评估一下自己的实力,能否培养出更多的下属代理,帮助他们出货。无论你有线上影响力还是线下网店资源,那么什么才是航运之王。如果你做不到,你应该找一个有能力和资源的人来帮你出货,否则你就不能当经纪人了。这种模式层次越高,利润越薄,代理商就是跑销售回扣。

作为一个品牌方面,我建议我们可以找一些有能力的代理商,级别可以控制在3个级别之内,这样既保证了级别的利润,同时也有一定的筛选。不要总是想花钱让他成为经纪人。你必须对他们负责。不要为了圈钱而把代理级别定得太长。当然,这是初衷。这取决于企业本身。去年,我们的一个学生在这种模式下做得很好。在不到4个月的时间里,我们每月交付了近1000万件货物。在这期间,我也了解了代理的情况。发展中也存在一些问题和瓶颈。我认为长期代理模式的比例应该越少越好。

我更愿意把这种模式看作是微营销,而不是微商。首先,建一个池塘,聚集粉丝或老用户,对他们进行管理、坚守,提高他们的忠诚度、购买频率和客户价格,从而建立自己的微品牌。然后我们可以从这些客户中找到一些愿意成为经销商的人。把用户变成合作伙伴(分销代理)比招募分销商的企业更快。当然,我之所以称之为这种模式,是因为当你有一定的粉丝时,那里的商店就不再重要了,只要有人卖你想要的东西。而且你有用户数据,而很多品牌在传统的微信代理模式中没有用户数据,代理商的流失会带走客户。

当然,这种模式对企业或运营商有更高的要求,但如果你掌握了一套成功的吸引粉丝、管理粉丝、转化粉丝的方法,你就可以教微信代理商复制操作了。目前,很多小微企业卖不出去的原因是不懂营销。微信营销培训是众多微信品牌亟待解决的一个环节,也是一个非常重要、由来已久的环节。我身边也有成功的案例,我想其他企业也可以借鉴。一家淘宝网店在不到一年的时间里聚集了大约2万名粉丝,零售额超过100万,塑造了非常鲜明的个性形象。目前,每天都有上百个订单。在这一点上,它是掌握用户,而商店在哪里并不重要。

 

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